Strategi digital marketing yang kuat dapat mendorong usaha Anda untuk tumbuh pesat dengan bantuan memperluas dan memperkuat keterlibatan pelanggan di dalam arena virtual yang paling kompetitif. Namun, setiap strategi memiliki berkah, hambatan, dan ROI spesifiknya sendiri. Dalam artikel ini, kita akan melihat beberapa contoh yang tepat dan menjelaskan cara untuk membangun pendekatan strategi digital marketing komprehensif yang memberikan hasil terukur. Dalam panduan pendekatan digital marketing ini, Anda akan menemukan cara memahami 11 macam strategi digital marketing.
Pendekatan Pemasaran vs Strategi Periklanan
Pendekatan pemasaran digital dalam beberapa periode waktu secara teratur dikacaukan dengan berbagai standar terkait — strategi periklanan dan pemasaran nyata adalah gameplan komprehensif yang menguraikan bagaimana Anda akan mencapai audiens Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Ini berfungsi sebagai cetak biru yang mempublikasi Anda menuju tujuan periklanan spesifik perusahaan Anda.
Proses pemasaran adalah langkah khusus yang akan Anda ambil untuk menegakkan metode pemasaran Anda. Ini juga dapat terdiri dari:
- Menulis posting web blog
- Menanggapi klien di media sosial
- Mengirim email
- Merancang iklan baris
Strategi Pemasaran vs Kampanye Pemasaran
Sementara kampanye pemasaran iklan berjalan bersama dengan pendekatan periklanan Anda, penting untuk memahami perbedaan antara keduanya. Pendekatan periklanan dan pemasaran tampaknya memiliki citra besar.
Ini menentukan tujuan bisnis Anda yang biasa, tujuan pelanggan Anda, dan cara Anda ingin mencapai masing-masing. Kampanye iklan adalah promosi yang dirancang untuk mencapai satu tujuan yang tepat di bawah metode Anda, daripada keinginan bisnis Anda yang biasa.
Kampanye pemasaran biasanya dilengkapi dengan tanggal mulai dan berhenti tertentu. Anda dapat merilis kampanye untuk menjual produk baru, menghasilkan pengunjung situs yang lebih besar, atau menarik demografi klien baru.
Bentuk Strategi Digital Marketing
Ada banyak strategi digital marketing yang bisa didapatkan. Beberapa memberikan hasil yang lebih tinggi daripada yang lain, jadi kami akan memberikan strategi digital marketing paling praktis yang digunakan oleh beberapa perusahaan modern.
1. Pemasaran Masuk (Inbound Marketing)
Iklan dan pemasaran masuk mengacu kembali ke seluruh lingkungan strategi, perlengkapan, dan teknik yang digunakan pemasar untuk mengubah situs web langsung menjadi konsumen yang membayar. Terdiri dari:
- Iklan konten
- Iklan dan pemasaran email
- Feedback
- SEO (Search Engine Optimization)
- Otomatisasi pemasaran
- Optimasi situs web
- Analisis situs web
Iklan dan pemasaran masuk adalah metode biasa untuk menarik, memenuhi syarat, memelihara, dan menyenangkan klien dan potensi. Ini bukan satu kali atau beberapa hal ini digunakan dengan cepat atau singkat, sebaliknya, itu jauh ditargetkan pada hubungan periode waktu yang cukup lama.
Mengapa menggunakan iklan dan pemasaran masuk? Harganya lebih murah. Iklan masuk dapat mencegah uang tunai pada saat yang sama dengan meninggalkan Anda dengan ROI yang lebih baik. Anda akan menargetkan organisasi manusia tertentu daripada siapa pun dan semua target yang Anda akan capai.
Kredibilitas dan Kepercayaan
Ketika calon pelanggan melakukan penelitian mereka sendiri dan mengetahui bahwa konten Anda menjawab pertanyaan mereka, usaha Anda ditempatkan sebagai profesional industri yang tulus daripada hanya entitas yang haus penjualan.
Fokus Hubungan
Melalui iklan masuk, Anda dapat membangun hubungan yang tidak sesederhana itu berkembang menjadi pendapatan namun menciptakan pelanggan tetap. Materi konten iklan masuk mendorong lalu lintas terbaik untuk situs internet Anda dan memberikan lalu lintas dengan materi konten berharga yang mendorong mereka untuk berubah di setiap segmen saluran iklan.
2. Iklan konten
Iklan dan pemasaran konten difokuskan untuk menjawab pertanyaan manusia dan hanya membantu mereka melalui konten sebagai ganti mengganggu mereka dengan promosi yang tidak diminta. Ini termasuk materi konten yang mencakup posting web blog, halaman arahan, gambar bergerak, podcast, infografis, kertas putih, eBook, penelitian kasus, dan banyak lagi.
Dalam kasus yang optimal, iklan dan pemasaran materi konten memiliki beberapa keinginan. Anda dapat menggunakannya untuk:
- Meningkatkan perhatian brand
- Meningkatkan loyalitas brand
- Mendidik target pasar Anda
- Memelihara prospek.
Pemasar yang cerdas membuat materi konten yang ideal untuk lebih dari satu orang persona di semua rentang saluran pendapatan. Misalnya, seseorang yang buta terhadap brand Anda dan menentukan situs web Anda melalui pencarian organik membutuhkan materi konten yang unik daripada prospek yang hampir siap untuk membeli. Anda harus memahami perjalanan pembeli Anda dan memberi Anda konten tertentu yang memenuhi keinginan mereka di setiap langkah. Mengapa menggunakan materi konten iklan dan pemasaran?
Hubungan yang Kuat dengan Klien
Iklan dan pemasaran konten memberi Anda kesempatan untuk membangun hubungan dengan kemungkinan dan klien dari waktu ke waktu. Ini juga mendorong mereka ke garis akhir, membuatnya lebih mungkin bahwa mereka akan memilih Anda daripada pesaing Anda ketika mereka siap untuk membeli.
Peningkatan Otoritas Brand
Ketika Anda menghasilkan materi konten instruksional yang menarik, Anda akan mampu berperan sebagai sumber otoritatif di perusahaan Anda. Audiens target Anda kemudian akan meminta jawaban atas masalah apa pun yang mungkin mereka miliki.
3. ABM (Account-based Marketing)
Account-based marketing (ABM) adalah metode pemasaran B2B yang kuat untuk menargetkan hal unik yang Anda pilih. Ini dimaksudkan untuk membantu tim penjualan dan periklanan serta pemasaran melewati kemungkinan melalui saluran penjualan dengan cepat. Dengan ABM, Anda menargetkan akun yang paling penting bagi Anda. Mengapa menggunakan iklan dan pemasaran berbasis akun?
Personalisasi
ABM tidak mengambil pendekatan yang biasa untuk periklanan dan pemasaran. Sebaliknya, itu menciptakan pesan pribadi untuk tujuan tertentu. Anda menggunakan apa tentang pembeli Anda dan menyesuaikan kampanye Anda untuk memenuhi keinginan khusus mereka.
Kolaborasi
Dengan ABM, grup penjualan dan periklanan bekerja sama untuk memahami tujuan utama dan merancang kampanye yang disesuaikan untuk mereka. ABM mendorong kerja tim sebagai kesadaran kelompok untuk menggeser akun melalui jalur pendapatan.
Siklus Penjualan yang Lebih Pendek
Teknik penjualan B2B seringkali lambat karena faktanya ada beberapa pemangku kepentingan yang khawatir dalam membuat keputusan pembelian akhir. Dengan ABM, siklus penjualan dipercepat karena fakta bahwa pembuat seleksi utama, dan semua potensi yang berlaku berbeda, dapat dipupuk secara bersamaan dengan konten yang dibuat khusus untuk mereka.
4. Optimasi Mesin Pencari
Optimasi mesin pencari (SEO) adalah proses mengoptimalkan situs internet dan konten Anda yang memungkinkan Anda untuk mendapatkan skor yang lebih tinggi di mesin pencari seperti google dan meningkatkan jumlah pengunjung secara organik di situs web Anda. Ini memerlukan sejumlah taktik, seperti:
- Membuat konten yang luar biasa
- Mengoptimalkan materi konten seputar frasa kunci dan kebutuhan orang
- Menggabungkan fakta meta
- Memastikan situs web Anda dioptimalkan untuk mesin pencari.
Konten berkualitas terutama akan meningkatkan SEO situs internet Anda, sehingga Anda akan mendapatkan lebih banyak lalu lintas situs web organik yang mana pada akhirnya dapat berubah menjadi pembeli. Pada akhirnya, pemasaran mesin pencari berusaha untuk menyampaikan pengunjung situs yang tepat secara organik untuk mendorong lebih banyak prospek dan penjualan.
Mengapa Menggunakan SEO?
Biaya konversi yang lebih murah
Situs internet yang dioptimalkan cepat, bersih untuk digunakan, dan cocok dengan semua gadget. Metode mana yang lebih mungkin untuk mengubah pengguna dan meninggalkan Anda dengan pelanggan yang dapat diandalkan.
Peningkatan Kesadaran Produk/Merk
Jika peringkat konten Anda relatif dalam konsekuensi pencarian, Anda akan mampu membangun pengenalan merek dan percaya dengan pengunjung. Mereka akan lebih cenderung untuk membeli produk dan layanan Anda daripada jika Anda tidak memiliki kehadiran bersih yang hebat.
Penghematan finansial biaya jangka panjang
Setelah sedikit konten dibuat, itu perlu menarik dan membangun pengunjung situs yang berkembang selama bertahun-tahun. Anda tetap ingin menyediakan materi konten yang luar biasa dengan fondasi yang berkelanjutan, namun Anda akan dapat menargetkan pelanggan yang secara aktif mencari produk dan layanan Anda tanpa investasi ekonomi yang berkelanjutan.
5. Pemasaran Media Sosial
Iklan media sosial menggunakan platform media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Instagram untuk:
- Promosikan konten, produk, atau layanan Anda
- Membangun kesadaran dan visibilitas merk produk/jasa (brand awareness)
- Dapatkan penggemar atau pengikut
- Libatkan klien saat ini dan klien potensial
- Dorong pengunjung situs ke situs web Anda
Demikianlah tips penting dalam strategi digital marketing di tahun 2022 yang dapat Anda terapkan agar dapat menumbuhkan usaha Anda menjadi lebih baik ke depannya.
Yuk mulai usaha Anda dengan menerapkan strategi digital marketing dengan dimulai dari membuat website profesional yang SEO Friendly atau jasa digital kami lainnya di sini dengan harga terjangkau dan berkualitas!
